Comment négocier le prix de la voiture 2 approches

Beaucoup de gens détestent négocier le prix d'une nouvelle voiture et sont prêts à payer un peu plus s'ils peuvent éviter les tactiques de vente stressantes à haute pression parfois employées par les concessionnaires. Mais d'autres personnes aiment le frisson de la lutte des bras pour obtenir un prix de roche. Voici des conseils d'achat pour les deux types d'acheteurs.

UN. La méthode «payer plus, souligner moins» pour négocier le prix de la voiture:

Si vous voulez l'expérience d'achat la moins stressante et que vous êtes prêt à payer environ 200 $ de plus pour éviter la pire partie de l'expérience d'achat de voitures, voici deux options:

1. Consultez les services d'achat de voitures offerts par une coopérative de crédit, un club de gros (Sam's Club, Costco, etc.), service routier (AAA), compagnie d'assurance automobile, association professionnelle ou service de courtage local d'achat de voitures. Ces services localisent la voiture que vous souhaitez et vous obtiennent un prix verrouillé. Vous vous présentez chez le concessionnaire, consultez la voiture et signez sur la ligne pointillée. Vous devez toujours négocier la valeur de votre échange et travailler avec le département des finances du concessionnaire, mais au moins le prix du véhicule est établi.

2. Choisissez la voiture ou le camion que vous souhaitez sur Edmunds.com ou truecar.com et demander un VIN (numéro d'identification des véhicules) citation par e-mail des concessionnaires locaux. Une citation VIN est pour une voiture particulière déjà assise sur le terrain du concessionnaire. Les citations des concessionnaires répertorient la couleur du véhicule, les options installées par le véhicule et le meilleur prix du concessionnaire. Choisissez simplement la meilleure offre. Si vous voulez le véhicule, agissez rapidement, il peut se vendre rapidement.

B. La méthode «Fight-for-the-Last-Dime» pour négocier le prix de la voiture:

Utilisation des informations sur les coûts du concessionnaire d'Edmunds.com ou truecar.com, appelez le concessionnaire et demandez le directeur des ventes Internet. Informez le concessionnaire que vous avez déjà vérifié son coût sur Edmunds.com ou truecar.com. Alors demandez au concessionnaire de trouver le véhicule que vous voulez. Une fois le véhicule situé, offrez le coût de la facture du concessionnaire. Ils n'accepteront pas votre première offre, c'est lorsque les jeux commencent. Le concessionnaire contre-contre-le-temps avec une remise minimale sur le prix de détail complet. Ignorez cette offre et suivez ces règles pour obtenir la meilleure offre:

1. Négociez le coût de la facture du concessionnaire en augmentant votre offre par incréments de 50 $ et rejetez les offres de «diviser la différence."

2. Si vous ne pouvez pas conclure l'accord que vous souhaitez sur votre premier choix de couleur, choisissez une couleur moins populaire et recommencez les négociations. Faites savoir au directeur des ventes d'Internet que la nouvelle couleur n'est pas votre premier choix, mais si vous pouvez obtenir une super offre, vous pouvez l'acheter.

3. Si le véhicule a des options installées par le concession., Dites au concessionnaire que vous n'en voulez pas. Les options ne seront pas supprimées, donc votre objectif est de payer le moins possible pour eux ou de choisir un véhicule sans eux. Additionnez simplement le coût de la vente au détail pour toutes les options indésirables et divisez par deux pour arriver à leurs frais. Ajoutez ce montant à la facture du concessionnaire et faites votre offre.

Si vous avez négocié le prix du nouveau véhicule par téléphone ou par e-mail, obtenez les conditions par écrit (dans un e-mail) avant de vous rendre chez le concessionnaire. Ensuite, conduisez votre échange vers le concessionnaire, présente une impression de la recherche d'évaluation des voitures d'occasion que vous avez effectuée. Demandez au vendeur de battre (ou du moins de rencontrer) ce prix pour votre échange.

Puis conclure toute l'accord

L'accord se réunit dans le département des finances. Si vous financez l'achat, demandez aux personnes financières s'ils peuvent battre les taux d'intérêt et les devis que vous avez obtenus de votre recherche. Ensuite, demandez-leur de battre les devis de prix Internet que vous avez obtenus pour une garantie prolongée et les prix des fournisseurs locaux pour d'autres modules complémentaires.

Avant de signer les papiers, revérifiez les prix de vente et de remise en fonction des taux d'intérêt et des conditions de prêt convenues. Rejeter les frais supplémentaires comme la préparation du concessionnaire. Ne comptez pas sur des assurances verbales.